Di 2025, strategi keuangan bisnis yang kuat bukan lagi soal memangkas biaya semata, tetapi tentang bagaimana Kita membangun mesin profit yang lincah seperti anggaran yang adaptif, arus kas yang disiplin, harga yang berbasis nilai, dan keputusan yang dipandu data. Berikut kerangka taktis yang bisa langsung kamu jalankan untuk mendorong profit secara berkelanjutan.
1) Mulai dari tujuan profit yang terukur (bukan sekadar “naik X%”)
Sebelum menyentuh angka dan spreadsheet, Aku selalu menyarankan kamu menetapkan tujuan profit yang konkret seperti margin kotor target, EBITDA, dan kas bersih yang ingin dicapai per kuartal.
Di 2025, volatilitas pasar menuntut kita mengubah cara menetapkan tujuan, jadi bukan target tahunan kaku, melainkan target kuartalan yang ditinjau dalam rolling forecast 3–6 bulan. Praktik budgeting yang lebih agile ini kini jadi fokus para CFO untuk menghadapi ketidakpastian yang makin cepat berubah.
2) Bangun arsitektur anggaran yang lincah (rolling forecast & ZBB yang cerdas)
Daripada sekali setahun, Kita perlu menyegarkan proyeksi secara berkala, misalnya tiap bulan untuk 3–6 bulan ke depan. Supaya cepat menangkap perubahan permintaan, harga bahan baku, dan biaya distribusi.
Banyak perusahaan juga menggabungkan Zero-Based Budgeting (ZBB) secara selektif pada pos yang boros, sehingga setiap rupiah benar-benar harus “membela diri”.
Pendekatan budgeting yang adaptif ini telah direkomendasikan sebagai respons terhadap percepatan ketidakpastian: bukan sekadar memangkas, melainkan menyelaraskan anggaran dengan prioritas pertumbuhan yang dinamis.
3) Kendalikan arus kas & modal kerja (kas adalah “bahan bakar” profit)
Profit tak akan berarti bila uangnya tak pernah menjadi kas. Fokuskan manajemen pada cash conversion cycle (CCC) dengan tiga tuas utama:
- DSO (Days Sales Outstanding): percepat penagihan dan gunakan opsi early-payment discount yang terbukti memangkas DSO dan menurunkan gagal bayar secara signifikan menurut temuan 2025.
- DPO (Days Payable Outstanding): negosiasikan termin dengan pemasok tanpa merusak hubungan jangka panjang.
- DIO (Days Inventory Outstanding): kelola stok dengan pendekatan berbasis data; terlalu rendah bisa bikin kehabisan barang, terlalu tinggi mengunci kas—Deloitte menekankan DIO sebagai metrik kunci untuk menyeimbangkan likuiditas dan pertumbuhan.
McKinsey juga menegaskan bahwa optimalisasi modal kerja sejak awal transformasi keuangan cepat menunjukkan hasil yang “terlihat” dan mengakselerasi momentum perubahan. Artinya, inisiatif profit sebaiknya dimulai dari kas dan modal kerja karena dampaknya paling cepat terasa.
Langkah praktis yang bisa kamu mulai pekan ini:
- Audit top 20 pelanggan: tawarkan diskon 1/10-net-30 dan aktifkan reminder otomatis. 2) Revisi kebijakan kredit. 3) Terapkan reorder point dinamis berdasar penjualan 90 hari terakhir dan lead time pemasok.
4) Kuasai unit economics (LTV, CAC, payback)
Di 2025, Aku melihat banyak bisnis membaik hanya karena mereka menyederhanakan dashboard ke metrik inti: CAC (biaya akuisisi pelanggan), LTV (lifetime value), LTV/CAC, dan payback period.
Sebagai panduan praktis: LTV/CAC ≥ 3 dan payback < 12 bulan sering dipakai sebagai batas “sehat” untuk banyak model berlangganan dan bisnis digital.
Sumber industri menjelaskan kerangka ini secara sistematis—termasuk bagaimana menghitung dan menafsirkan LTV, CAC, serta periode balik modal.
Checklist unit economics Kamu:
- Hitung LTV per segmen, bukan rata-rata satu angka.
- Kaitkan CAC dengan kanal pemasaran (ads, afiliasi, organik) dan eliminasi kanal dengan payback terburuk.
- Terapkan “hukum 80/20”: fokus pada segmen pelanggan dengan LTV tertinggi dan churn terendah.
5) Naikkan profit dari strategi harga, bukan hanya volume
Cara tercepat meningkatkan profit sering kali datang dari pricing. Riset manajemen klasik menekankan bahwa penetapan harga yang tepat dapat mendorong profit lebih cepat daripada mengandalkan volume saja; sebaliknya, salah harga bisa langsung “menggerus” margin.
Di 2025, gabungkan dua pendekatan:
- Value-based pricing: tetapkan harga berdasarkan nilai yang dirasakan pelanggan, bukan biaya + markup. Ini terbukti mampu menaikkan margin dengan meningkatkan willingness to pay pelanggan sasaran.
- Dynamic pricing: perbarui harga sesuai data permintaan, kapasitas, atau inventori—efektif untuk ritel, F&B, logistik, dan layanan berbasis slot/waktu.
Taktik harga yang bisa kamu uji A/B:
- Paket bundling dengan good-better-best, 2) Anchor price (paket premium sebagai jangkar), 3) Diskon kondisional berbasis volume atau prepayment.
6) Otomatisasi treasury & pembayaran untuk efisiensi biaya
Automasi treasury management mengurangi kesalahan manual dan mempercepat visibilitas kas lintas rekening/entitas. Praktik terbaik mencakup sentralisasi arus kas, konsolidasi rekening, sweeping, dan otomatisasi rekonsiliasi—semuanya meningkatkan akurasi dan kecepatan pengambilan keputusan.
Di sisi lain, ekosistem pembayaran terus berkembang. Laporan industri 2024 menunjukkan area-area baru untuk mengoptimalkan biaya transaksi dan pengalaman pelanggan—mulai dari pemilihan rail pembayaran hingga desain checkout—yang bermuara pada konversi lebih baik dan biaya lebih rendah.
7) Rancang manajemen risiko & skenario (defensif sekaligus ofensif)
Aku mendorong kamu menyusun skenario “base-upside-downside” yang dikaitkan langsung ke anggaran dan target kas.
Hubungkan setiap skenario ke tuas biaya (rekrutmen, iklan, inventory, opex) dan tuas harga (diskon, bundling, kenaikan bertahap).
Banyak CFO kini beralih peran—bukan sekadar penjaga anggaran, tapi navigator strategi—dan ini menuntut disiplin skenario serta indikator pemicu (trigger) untuk eksekusi cepat.
8) Desain dashboard KPI mingguan (10 metrik yang benar-benar penting)
Agar strategi keuangan bisnis tidak “mengawang”, jalankan rapat 45 menit mingguan hanya untuk 10 KPI berikut dan tindakannya:
- Kas masuk & keluar bersih, 2) Saldo kas vs target runway, 3) AR overdue & DSO, 4) AP & DPO, 5) Persediaan & DIO, 6) GM% & EBITDA%, 7) CAC per kanal & CAC payback, 8) LTV per segmen, 9) Gross revenue retention (GRR) & net revenue retention (NRR), 10) Pricing wins/losses mingguan.
Kombinasi metrik ini menyatukan profitabilitas dan likuiditas dalam satu layar, sejalan dengan fokus transformasi modal kerja dan praktik pricing modern.
9) Rencana eksekusi 30-60-90 hari
30 hari (stabilisasi kas)
- Audit AR top 20, aktifkan early-payment discount & auto-reminder (target turunkan DSO 10–20%).
- Bekukan belanja non-prioritas; terapkan approval dua lapis untuk opex > ambang tertentu.
- Susun rolling forecast 13 minggu kas dan 3 bulan P&L.
60 hari (kunci profit driver)
- Segmentasi pelanggan: hitung LTV, CAC, dan payback; hentikan kanal dengan payback buruk; alihkan budget ke segmen LTV tinggi.
- Uji A/B value-based + dynamic pricing di 2–3 produk/layanan utama.
- Bersihkan stok mati dan optimalkan target persediaan berbasis data (turunkan DIO tanpa stockout).
90 hari (skalakan dan tahan lama)
- Otomatiskan rekonsiliasi, arus kas multi-rekening, dan payment runs; kurangi biaya transaksi & kesalahan manusia.
- Terapkan ZBB selektif pada 3 pos biaya terbesar; kaitkan setiap rupiah ke hasil bisnis.
- Formalisasikan skenario dan trigger tindakan (misal: jika kas < X minggu, potong opex Y% dan tunda capex).
Untuk menaikkan profit di 2025, Kita tak perlu menebak-nebak. Terapkan budgeting yang lincah, disiplin modal kerja, pricing berbasis nilai yang adaptif, serta unit economics yang transparan—kemudian bungkus dengan otomasi treasury dan manajemen skenario. Dengan fondasi ini, kamu bukan hanya mengejar margin, tetapi membangun perusahaan yang tahan guncangan dan siap menyalip kompetitor.
